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  •   在2018中国独角兽峰会现场,中国财富网约访了汇桔网董事长兼CEO谢旭辉。谈及行业,他信心满满:“在BAT掌控之下,并非寸草不生!”谈及竞争,他胸有成竹:“没有核心知识产权的企业,难以成正的独角兽。”谈及创业,他豪情万丈:“你可以认为我是受了刺激,但我一定要让全世界都知道,中国重视知识产权,中国企业的知识产权发展势头非常好。”

      “萧伯纳说过,人生有两出悲剧,一出是肆意妄为,一出是万念俱灰。特朗普就像是、肆意妄为的屠夫。不过,这是游戏规则。虽然我们可以高举国家民族大旗,赢得13亿中国人的支持,但是估计在场的各位也没有人用中兴手机。”谢旭辉从中美贸易谈起,一开口便吸引了记者。

      谢旭辉说,企业如果不注重核心知识产权,真的会出现悲剧。而汇桔网正是一家专注于知识产权与企业服务资源的共享平台。

      谈到创办汇桔网的初衷,谢旭辉想起2005年在参加一个知识产权展时的小插曲。当他准备进入展厅时,一位工作人员瞅了一眼他胸前挂着的参会牌子,说:“你们内地也有知识产权吗?”谢旭辉当时就想,一定要让全世界都知道中国重视知识产权,中国企业的知识产权发展势头非常好。卡盟

      2013年,汇桔网成立。谁都没有想到,这家“”于知识产权的企业,在短短五年间,便成长为行业“独角兽”,展现出惊人的爆发力。

      2015年,汇桔网的知识产权交易量为10亿人民币,2016年飙升至52亿人民币,2017年达到113.8亿人民币,并实现10.06亿人民币的盈利,占据行业领跑者。

      除了骄人业绩,汇桔网背后的资本力量也不可小觑,包括IDG资本、粤民投、厚朴实业、同伟创业、达晨创投、久银控股投资、广东省金融办资本市场处等。

      据报道,2015年至今,汇桔网布了4轮融资信息,除一轮融资金额未披露外,其余三轮共融资18.9亿人民币,且A、B轮的融资规模均创造了业内新高。

      今年以来,汇桔网密集完成两轮融资。2月5日,汇桔网对外宣获IDG资本、粤民投等的战略投资;4月8日,汇桔网获6.8亿元人民币融资,投资方均为银行。目前最新估值为80亿元人民币。

      谈及下一步的资本规划,谢旭辉表示,汇桔网有营收、有利润,暂时不需要融资,未来只会再有最后一轮融资。至于上市,谢旭辉坦言,“还为时尚早。A股和纳斯达克都会考虑。”

      就在记者与谢旭辉约访的前十分钟,汇桔网入选中国独角兽TOP 100榜单,而此时,它已经连续两年实现盈利2016年,汇桔网首次实现盈利,2017年营收超10亿人民币。

      在激烈的市场竞争中,汇桔网何以脱颖而出?其盈利之方是什么?谢旭辉介绍,汇桔网定位清晰,面向国内外市场深耕与知识产权相关的企业服务。目前,国内业务占比约80%。

      国内业务的盈利主要来自于会员服务、交易佣金服务和营销推广服务。会员费主要针对入驻平台的资源商,资源商多为企业主体,可以为创业公司提供注册商标、申请专利、建设网站、法律咨询、平面设计等服务。

      对于交易佣金服务,谢旭辉举例说,市场、经营、营销和资金可能是企业的强项,但研发能力则不一定。倘若企业想获得自主知识产权,除了自主研发外,还可以通过购买,如委托科研院所进行定制技术、定制研发、定制IP。汇桔网则会针对企业的这类需求,在国内外寻找相应的研发机构,并收取一定的佣金。

      此外,相校于竞争对手,汇桔网还有两款云产品收入:汇桔云和知商宝。汇桔云专门为企业做知识产权管理、托管及风险诊断;知商宝侧重于帮助企业将自身的知识产权、技术、产品等投向市场进行营销。

      国外市场的盈利模式也来自于三个方面,一是知识产权基础服务费,如帮助中国企业到国外申请当地的知识产权;二是知识产权交易服务佣金,如帮助中国企业购买国外的专利和技术;三是知识产权资讯服务费,如帮助外国人在华投资、合资或创业。

      谢旭辉认为,没有核心知识产权的创业企业,难以成正的“独角兽”。那么作为一家创业企业,汇桔网的护城河在哪里?

      在谢旭辉眼里,汇桔网有三方面优势。一是先发优势,汇桔网是知识产权行业里的最早布局者;二是市场化、平台化的差异化发展优势,汇桔网服务市场上的所有群体,但以中小微企业为主,不与央视、国企争夺动辄亿级的大订单,其最小的订单可能只有几千元。

      而最大的优势,在于汇桔网对行业的理解和执行,这是谢旭辉的自信之源。“IP是个什么行业?假设在10亿人里,有5亿人能够认识到问题的存在,那么找到解决办法的可能有5000万人,但线万,而最后能够做好的,仅剩5万,就是这样一个关系。”谢旭辉认为,IP行业里的大多数人只是认识到了,但并没有做到。

      资料显示,目前,汇桔网注册会员超过300万,其中企业会员超过100万,全网所有SKU总数超过500万个。在国内,汇桔网拥有36家公司,3000多名(个)专业技术、互联网人才及服务团队;在国外,汇桔网与37个国家、100多个技术转移机构、200多所高校、科研院所建立全球技术转移合作关系,并在硅谷、、纽约、、东南亚、东亚(亚太西岸)等多城市和区域设有办事处。

      这是一个美好的时代,在这个时代,知识产权早已不仅仅是一个法律概念,更是一个经济概念和商业概念。在时代的催生下,一家致力于将知识产权与市场连接的新兴“独角兽”企业正快速成长。

      围绕着IP,所有创造、、运用、投资、营销知识产权与知识产权的企业、企业家和个人,都被称之为“知商”。例如汇桔网的“知商”大使,就有格力电器董事长董明珠、创新工厂董事长李开复、分众传媒董事局江南春等。

      随着创新创业的发展,知识产权行业正在我国面临着前所未有的发展机遇。据国家知识产权局公布的数据,2017年中国发明专利申请量达到138.2万件,其中国内申请超过了90%。商标申请量达到了574.8万件。

      另一方面,汇桔网首创了“知识产权×互联网平台×智能物联网”的知联网模式,整合线上线下、国内外资源和服务,构建一个以知商为核心、所有创新资源参与的可持续循环发展的商业社会体系知商生态。在某种程度上,它提升了知识产权为生产力的效率,也赢得了竞争优势。

      2017年,汇桔知识产权交易中心被写入粤港澳大湾区核心举措《广深科技创新走廊规划》,成为面向2030年重点打造项目。

      对于未来,谢旭辉表示,汇桔网的主要发展方向是国际化和平台化。他预计,2018年,汇桔网海外业务将占据总业务量的三成,营收或将超3亿人民币。

      谢旭辉表示,平台化还有很多的触角可以延伸,仍有想象空间。目前,汇桔网只做到了分享、变现、高校科研院所跟企业资源的对接,尚未涉及个人创造作品的分享与变现。

      在国际化道上,汇桔网主要做技术贸易和服务贸易。谢旭辉希望汇桔网能够真正把发达国家的先进技术与专利引进中国,惠及中国企业。

      谢旭辉说:“我认为现在已经从货物贸易、商品贸易进入到技术贸易与服务贸易时代。货物贸易、商品贸易时代诞生了超级独角兽阿里巴巴,那么在服务贸易与技术贸易时代也会诞生新的超级独角兽,体量甚至会超过阿里巴巴。我相信在市场体量足够大的中国,这样的企业一定会出现。”2018另版葡京赌侠诗句2018年葡京赌侠诗153期